Copernica Ecommerce50: interview met winnaar Mother’s Earth

Tijdens de Shopping Awards is ook dit jaar weer de Ecommerce50 bekendgemaakt. De ranglijst met de snelst groeiende webshops van Nederland wordt dit jaar aangevoerd door Mother’s Earth. In dit artikel een interview met de winnaar én sponsor Copernica.

Beeld: Menno Ridderhof | Ridderhof Fotografie B.V.

Lisette Gutker de Geus, co-founder Mother’s Earth

Wat voor groei hebben jullie de afgelopen jaren doorgemaakt?

‘Sinds de start in december 2023 zijn we uitgegroeid tot een van de leidende spelers in wasstrips binnen de Benelux en DACH-regio, en zijn we volop aan het uitbreiden door Europa. Wat deze groei extra bijzonder maakt, is dat we dit hebben opgebouwd met een team van inmiddels meer dan vijftig mensen, die elke dag bouwen aan een missie waar we echt in geloven.’

Wat hebben jullie gedaan om deze groei te verwezenlijken?

‘Die groei is het resultaat van een combinatie van factoren. Enerzijds sterke marketing en een duidelijke positionering, anderzijds en minstens zo belangrijk: een team dat volledig achter de missie staat en klanten die daar bewust voor kiezen. Tegelijk zijn we vanaf dag één heel duidelijk geweest: het product moet simpelweg goed werken.’

Verwachten jullie de groei de komende jaren door te zetten?

‘Ja. Onze ambitie is om in 2028 één miljoen huishoudens te bereiken die bewust kiezen voor onze producten. Tegelijkertijd willen we ons blijven onderscheiden als een merk dat staat voor vertrouwen en helderheid.’

Wat kunnen we de komende jaren van jullie verwachten?

‘We blijven bouwen aan producten die het makkelijker maken om bewuste keuzes te maken in huis. We willen laten zien dat je geen concessies hoeft te doen aan effectiviteit, gebruiksgemak en ingrediënten waar je je goed bij voelt. Daarnaast blijven we investeren in innovatie, design en beleving.’

Lisette Buhrs, chief commercial officer Copernica

Het is niet de eerste keer dat jullie deze Award sponsoren. Waarom juist déze vakprijs?

‘Ik vind het mooi dat deze prijs niet gaat om je presentatie of visuals, maar dat ie echt gebaseerd is op data: de snelste groei. Dat zegt iets over de ambitie van een bedrijf. Zeker in de huidige markt, waar e-commerce het redelijk zwaar heeft, is het mooi om te zien hoe bedrijven toch een niche weten te vinden om te groeien.’

Wat zijn de ingrediënten voor een goed-snel-groeiende webshop?

‘Je ziet dat de nominaties van dit jaar iets met elkaar gemeen hebben: ze richten zich allemaal op een heel specifieke niche. Ik denk dat dát het verschil maakt met al die bedrijven die hetzelfde doen. Focus is daarom belangrijk. Maar ook weten wie je bent en daaraan vasthouden.’

Welke hindernissen zien jullie bij webshops die snel groeien?

‘Als je gaat schalen, moet je keuzes maken. En daarom moet je ook dingen loslaten. Je kunt niet alles doen.’

Hoe helpt Copernica webshops met snel groeien?

‘Ons platform is uitermate geschikt voor bedrijven die – al dan niet snel – groeien. Je kunt laagdrempelig instappen, maar zodra je gaat groeien, groeit het platform met je mee. Van campagneflows, vertaalmodules, maar ook de integraties met andere platformen: je kunt alles activeren wanneer jij het nodig hebt.’