Hoe Elektramat zijn Duitse uitbreiding wil aanvliegen

De Enschedese expert in elektrotechniek Elektramat wil begin volgend jaar de stap wagen naar Duitsland. Het bedrijf is al gelangere tijd actief in – logischerwijs – Nederland en het Nederlandstalige deel van België, en wil met Duitsland een nieuwe enorme markt aanboren. Daarnaast droomt het bedrijf al van verdere uitbreiding.

Tijdens zijn keynotepresentatie, vandaag tijdens het CrossBorder Event in evenementenlocatie Mereveld in Utrecht, vertelde commercieel directeur Joran Wermer meer over de uitbreidingsplannen van Elektramat, en welke lessen het bedrijf heeft getrokken uit de start in Vlaanderen. ‘Onze belangrijkste les is, als je een nieuwe markt aanboort, maak daarvan dan een hoofdtaak, geen bijtaak. En durf daarbij ook de hulp in te roepen van externe partijen, met kennis van die specifieke markt. Wij hebben uiteindelijk ook iemand aangenomen die dedicated met uitbreiding naar het buitenland aan de slag is gegaan. Dus denk niet dat het project binnen enkele dagen of weken klaar is. Houdt de lange termijn in het oog.’

In het geval van België werkte Elektramat daarom samen met Vraag het de Belg, een bedrijf dat andere bedrijven helpt met verkopen op de Belgische markt, en een marketing agency. ‘We zijn daar nu twee jaar actief en behaalde in ons eerste kalenderjaar (2023) een omzet van 2,5 miljoen euro. Ook voor de komende jaren stevenen we af op een mooie groei’, aldus Wermer.

Eerst Duitsland, dan ... ?

De belangrijkste lessen uit handelen in België neemt Elektramat mee naar de volgende grote expansie, zoals gezegd in Duitsland. Volgens de commercieel directeur heeft Elektramat daar meer onderzoek naar de markt gedaan om onder meer te kijken of de huidige propositie wel geschikt is voor Duitsland. ‘We gaan daar wel een keuze maken: kies je voor een groothandelsfunctie of puur e-commerce. Beide online, dat is altijd al leidend geweest bij ons, maar wel met elk een verschillende aanpak. Dat is voor ons nu een belangrijke vraag.’ Verder kijken durft de cco ook al, al zijn die plannen nog niet in beton gegoten. ‘Wij zouden eerder kiezen voor de Nordics of Engeland dan het zuiden van Europa.’