Bezoekers kopen voor miljoenen op Vergelijk.nl

Vergelijk.nl biedt webwinkeliers nu precies een jaar de optie direct producten te verkopen. Het cost per sale model slaat aan, stelt labelmanager Levi van Wijngaarden. ‘In plaats van traffic doorsturen willen we bestellingen doorsturen.’

Vergelijk.nl groeit langzaam uit van een vergelijkingssite tot een marktplaats waar consumenten direct de beste deal kunnen sluiten. Inmiddels verkopen een kleine honderd webwinkeliers producten op de site, waaronder bekende spelers als Redcoon en 4Launch. Samen bieden ze 90.904 producten aan in 348 categorieën. ‘Dat zal snel meer worden’, zegt Van Wijngaarden, ‘want sinds gisteren kunnen ook shops in huishoudelijke artikelen hun producten direct bij ons verkopen.’

Van Wijngaarden verwacht dat dit jaar voor 10,5 miljoen euro zal worden besteld op de site: ‘Daarmee zouden we de Twinkle100 halen, hoewel we daar als intermediair natuurlijk niet voor in aanmerking komen.’

Koerswijziging
Vergelijk.nl heeft de voorbij periode heel veel tijd en energie gestoken in de koerswijziging. Want dat is het volgens Van Wijngaarden: ‘Het cps-model is de kern van onze lange termijnstrategie. Ik denk toch echt dat dit de toekomst is. Kijk naar Amazon, naar het Japanse Rakuten en in ons land naar Bol.com. Wij hebben een groot voordeel ten opzichte van die marktplaatsen, omdat wij zelf geen verkoper zijn. Het maakt ons niet uit bij wie de klant bestelt. We zien checkout als een extra service voor zowel shops als shoppers.’

Beslist.nl
Met de (ver)koopoptie was Vergelijk.nl Beslist.nl vorig jaar te snel af. Uiteindelijk introduceerde de concurrent dit voorjaar ook een cps-model, maar Beslist.nl moest op meerdere borden schaken; door de toegang tot het platform gratis te maken voor webwinkeliers, kreeg het bedrijf er duizenden nieuwe zakelijke klanten bij. Beslist.nl heeft inmiddels ruim vijfduizend klanten, de teller bij Vergelijk.nl staat al ongeveer een jaar op rond de zevenhonderd. ‘Dat was nodig om de focus te houden op de grote stap die we moesten zetten’, zegt Van Wijngaarden. ‘De poort gaat nu weer open voor webwinkeliers.’

Compare Group
Vergelijk.nl is onderdeel van de Compare Group, tevens eigenaar van Elcheapo.nl en verder actief met vergelijkers in België, Frankrijk en Finland. In het Scandinavische land is op Vertaa.fi ook een cps-model beschikbaar gemaakt. Behalve webwinkeliers probeert de Compare Group ook steeds meer fabrikanten aan zich te binden.