Jeroen Adriaans: ‘Na succesvolle crowdfunding klaar voor Duitse uitbreiding’

Undiemeister, het Nederlandse merk voor duurzame herenonderkleding, wil via crowdfunding een half miljoen euro ophalen voor uitbreiding naar Duitsland. Medeoprichter Jeroen Adriaans vertelt over de groeiplannen van het bedrijf, zowel over de grens als naar fysieke retail.

[Foto: Undiemeisteroprichters Rik Vegter (l) en Jeroen Adriaans (r)]

Jullie hebben vorig jaar eerst geoptimaliseerd voordat jullie deze stap zetten. Wat hielden die optimalisaties in?

‘Om onze sterke groei effectief te managen, hebben we vorig jaar een grondige optimalisatie doorgevoerd binnen team en automatisering. Het team is uitgebreid met strategische aanstellingen om beter in te spelen op de groeiende vraag. Daarnaast hebben we geïnvesteerd in geavanceerde software die ons ondersteunt bij voorraadbeheer, administratie en data-analyse. Deze systemen stellen ons in staat om de operationele workflow te stroomlijnen en diepere inzichten te verkrijgen, waardoor we onze marketingcampagnes effectiever kunnen aansturen en de klanttevredenheid verder kunnen verbeteren.’

Waarom kiezen jullie voor crowdfunding voor deze uitbreiding?

‘Bij de oprichting hebben we al succesvol gebruik gemaakt van crowdfunding via Crowdaboutnow. Deze methode heeft ons destijds geholpen om de onderneming op te bouwen. Gezien onze ambitieuze groeiplannen en de noodzaak van extra kapitaal, hebben we opnieuw voor crowdfunding gekozen. Het eerdere succes heeft ons overtuigd van de effectiviteit en snelheid van dit platform. Bovendien is dit kosteneffectiever dan traditionele financiering. Ook stelt crowdfunding ons in staat om een sterke community van betrokken investeerders en klanten op te bouwen.’

De investering van een half miljoen euro wordt ingezet voor online en offline marketing, vergelijkbaar met onze aanpak in Nederland

Wat is jullie concrete plan van aanpak voor de Duitse markt?

‘Sinds een half jaar zetten we de eerste stappen op de Duitse markt, wat tot nu toe succesvol verloopt. We hanteren een gefaseerde aanpak waarbij we de markt zorgvuldig verkennen en onze strategie continu optimaliseren. We hebben een solide basis gelegd en zijn klaar om de groei te versnellen. De investering van een half miljoen euro wordt ingezet voor online en offline marketing, vergelijkbaar met onze aanpak in Nederland. Dit omvat gerichte digitale campagnes, samenwerkingen met lokale influencers en retailpartners, en het uitbreiden van onze logistieke infrastructuur.’

In 2025 willen jullie ook testen met fysieke retail. Wat is daar de gedachte achter?

‘In 2025 willen we de mogelijkheden van fysieke retail verder verkennen. We zijn gestart met een testfase waarbij we onze producten aanbieden in een fysieke winkel. Het doel is om consumenten de kans te geven de kwaliteit en unieke eigenschappen van onze gepatenteerde en duurzame stof, Mellowood, zelf te ervaren. Deze testfase biedt waardevolle inzichten in klantgedrag en aankoopbeslissingen. Op dit moment willen we nog niet starten met eigen winkels maar zoeken we naar goede verkooppunten waar we ons product kunnen aanbieden. We hebben momenteel de producten in één winkel liggen en dat is Diverzo mode in Den Helder.’

Hoe balanceren jullie verkoop via marketplaces met directe verkoop?

‘Marketplaces spelen een belangrijke rol binnen onze omnichannel-strategie. We maken gebruik van verschillende online verkoopplatforms, waarvan de resultaten zeer positief zijn. We analyseren maandelijks de prestaties en monitoren of klanten na een eerste aankoop via een marketplace overschakelen naar onze eigen webshop. Deze strategische balans stelt ons in staat om een breder publiek te bereiken, terwijl we tegelijkertijd onze directe klantrelaties versterken.’

Hoe gaan jullie om met de stijgende marketingkosten op platforms als Meta en Google?

‘We hebben in het verleden weinig last gehad van de stijgende advertentiekosten op platforms zoals Meta, omdat we er beperkt gebruik van maakten. Inmiddels testen we verschillende campagnes en zien we positieve resultaten. Onze marketingstrategie is gebaseerd op ROAS-doelstellingen, waarbij we continu analyseren en optimaliseren voor maximale efficiëntie. Zolang de beoogde ROAS wordt gerealiseerd, blijven we investeren in deze kanalen. Ook onze Google-campagnes worden streng gemonitord, zodat we een duurzame en winstgevende advertentieaanpak kunnen blijven hanteren.’