Catalogus effectiever door overbrengen lifestyle

Sinds vorig jaar verstuurt de Amerikaanse trendy retailer Brooklyn een catalogus. Advertenties bleken niet in staat het merk goed over te brengen. De catalogus vertelt een verhaal, en illustreert een lifestyle. Dit is volgens de retailer veel effectiever.

Overtuigen

Brooklyn heeft diverse winkels heeft in de omgeving van New York en een website. Volgens het bedrijf is het niet makkelijk om in één advertentiepagina te overtuigen. Met de catalugus kun je -door te spelen met beelden- op de diverse pagina's een verhaal vertellen. Op die manier kun je veel beter de 'lifestyle' van het merk overbrengen, aldus de retailer. ‘Adverteren was niet zo effectief, het kon het gevoel van het merk niet overbrengen’, aldus directeur Lexy Funk. 

Bezoekers

Vorig jaar verstuurde het bedrijf vier catalogi, met als doel het aantal bezoekers in de winkels en op de site te verhogen. Volgens Funk stemmen de resultaten tevreden. In eerste instantie werden de catalogi verspreid via de winkels. Ook werden exemplaren verzonden via het klantbestand van de retailer. Er werd begonnen met 7.000 namen, inmiddels bevat het bestand 17.000 namen.Dit jaar wil de retailer 50.000 tot 60.000 stuks versturen van de voorjaarscatalogus, die uitkomt op 1 april. Vorig jaar werden van dezelfde catalogus 28.000 stuks gedrukt.

Tegelijkertijd ondergaat ook de website een metamorfase. Ook de site moet meer een lifestyle benadrukken. Om de stijgende verkoopaantallen van de site vast te houden, voert het bedrijf ook een effecienter betaalproces in.

Bron: DM News