TikTok Shop wint snel terrein in Duitse e-commerce

Sinds de start eind maart 2025 heeft al 10 procent van de Duitse online shoppers een aankoop gedaan via TikTok Shop.

Daarmee staat het platform op plek 24 van de grootste online retailers in Duitsland, blijkt uit cijfers van NIQ Digital Purchases. Waar in de beginfase vooral verzorgingsproducten populair waren, is het assortiment inmiddels sterk verbreed. Elektronica (20 procent) en mode (15 procent) zijn snel gegroeid, terwijl het aandeel van beauty daalde naar 16 procent.

TikTok Shop bereikt niet alleen jongeren: ook Generatie X en Generatie Y kopen er actief. Opvallend is dat Gen X zelfs verantwoordelijk is voor het grootste deel van de omzet. Vrouwen geven gemiddeld meer uit per bestelling (€ 23,50) dan mannen (€ 21,10).

Gebruikers keren regelmatig terug: de gemiddelde bestelfrequentie steeg van 1,9 naar 2,3 bestellingen in 28 weken. Impulsaankopen via video’s dragen bij aan dit gedrag. TikTok-gebruikers kopen bovendien vaker online dan gemiddeld (47 versus 33 keer per jaar) en geven jaarlijks 30 procent meer uit.

Duitsland voorop in Europa

Vergeleken met andere landen gaat de groei in Duitsland opvallend snel. Terwijl Spanje na tien maanden op een koopbereik van 5 procent zat, behaalde Duitsland dit in slechts 28 weken.

TikTok Shop is nog niet actief in Nederland. De verwachting is echter dat de aankondiging niet lang meer op zich zal laten wachten.