Nieuweautokopen.nl verhuurt merksites aan dealers

Paul de Vries van Nieuweautokopen.nl gaat vanaf de zomer merkspecifieke sites als Opelkopen.nl of Kiakopen.nl verhuren aan dealerbedrijven. De Vries blijft zelf met ze concurreren.

Dat laat de voormalige autodealer weten aan Twinkle. De Vries was in 2005 de eerste die de online-verkoop van auto's in Nederland mogelijk maakte.

Hij biedt online-kopers kortingen op auto's van alle grote automerken, die het gevolg zijn van afspraken met dealerbedrijven. De Vries: 'Eigenlijk werk ik met dezelfde kortingen als dealermaatschappijen. Verder probeer ik op individuele basis het maximale voor de klant eruit te halen. De bescheiden marge deel ik met de dealer.'

Plus 270 procent
Ondanks de daling van de autoverkopen in het afgelopen halfjaar, beleeft De Vries goede tijden met Nieuwautokopen.nl. In de eerste vier maanden van 2009 verkocht hij '270 procent meer' dan in dezelfde periode vorig jaar, zoals hij zelf communiceert in een persbericht. De Vries zegt dit jaar uiteindelijk zo'n driehonderd auto's te willen slijten. De teller staat nu nog onder de honderd. 'Allemaal wel gewoon vanaf de zolderkamer verkocht', voegt hij eraan toe.

Zien, voelen en ruiken
De Vries gelooft heilig in de online-verkoop van auto's, hoewel de industrie vaak 'met oogkleppen op' beweert dat je auto's bij de dealer van aankoop, moet zien, voelen en ruiken. Dealers die in de gaten hebben dat het online-kanaal ook in de autobranche een belangrijke positie zal gaan innemen, kunnen bij hem een merkspecifieke site huren.

Opelkopen.nl
Voor de 25 populairste van de 58 merken die De Vries verkoopt heeft hij inmiddels domeinnamen geclaimd. Alle url's hebben dezelfde opbouw als www.opelkopen.nl. 'Behalve Hondakopen.nl,'zegt De Vries, 'die was al weg'.

Importeur
Over animo heeft De Vries naar eigen zeggen niet te klagen: 'Bijna iedere dealer die ik heb benaderd doet mee, dan wel uit verkoopoverwegingen, dan wel defensief. Voordeel is dat ze zonder verdere investeringen meteen kunnen beginnen met online-verkoop. Behalve andere merkdealers zijn ze de importeur voor, die straks ook de online-markt wel zal willen verdelen.'

Nieuweautokopen.nl
Nieuweautokopen.nl zal naast de verhuurde sites blijven bestaan, zegt De Vries: 'Ik blijf op onafhankelijke basis onderhandelen met meerdere dealers per merk. Zo wil ik ervoor zorgen dat de dealers die een site huren hun kortingen niet tot nul reduceren.'

Communicatie
Overigens denkt De Vries dat dealers niet breeduit zullen communiceren dat ze de eigenaar zijn van een site als Opelkopen.nl. Zolang ze dat niet doen, kunnen participerende dealers proberen de auto´s uit hun garages te verkopen voor de´gangbare´prijzen, zonder de korting die online wordt geboden. De Vries: 'Ze zullen niet te koop lopen met hun site.'

Opknippen in segmenten
De merkspecifieke sites die De Vries verhuurt moeten in juli en augustus live gaan. Voor een later moment staat de lancering gepland van sites die mikken op een bepaalde soorten auto's. De Vries: 'Het hele aanbod van Nieuweautokopen.nl is natuurlijk makkelijk op te knippen in segmenten. Denk aan Hybrideautokopen.nl, met een groene look and feel, of aan Kleineautokopen.nl of Suvkopen.nl.'