Gat in de markt: designermonturen voor weinig

Eind juni ging designerbrillenoutlet Onyourface.nl van Pieter Smit live. Tot zijn verbazing was er online geen outlet voor brillen te vinden. ‘10 of 20 procent korting staat niet voor echte outletprijzen. Minimaal 70 procent korting - inclusief verzendkosten - op de mooiste brillenmerken, dat is echt outlet.’

Tekst: Danielle Scheffer

Pieter Smit komt uit een brillenfamilie met een groot netwerk in de brillenwereld: ‘Dat helpt. Ik weet waar en hoe scherp in te kopen. Ik verkoop in de basis alleen brillen uit het hoogste designersegment. Er zijn genoeg verleidingen om meer aan te bieden, maar dat verzwakt enkel de boodschap. De brillen heb ik allemaal centraal in voorraad. Qua inkoop heb ik verschillende deals; een gedeelte van de brillen is van tevoren ingekocht en een ander gedeelte heb ik in consignatie. En de site is met professionele hulp opgezet: hij is zo gebouwd dat ie heel snel kan schalen/groeien.’

Virtuele spiegel
Klanten kunnen via een virtuele spiegel zien of het montuur ze staat. De brillen worden binnen een dag bezorgd en is er een jaar fabrieksgarantie. Smit verzendt nu afwisselend via PostNL en DHL.

Radio 
Om naamsbekendheid te krijgen ligt de focus tot nu toe vooral op pr, seo, mond-tot-mondreclame en een klein beetje social media. ‘Dit werkt heel erg goed! Voor de vervolgstappen ben ik in gesprek met de radio voor een campagne, en ben ik een strategie aan het uitwerken voor meer online advertising.’

Brillen op sterkte
Toekomstplannen zijn er genoeg. Smit wil met Onyourface zo snel mogelijk naar Duitsland en België, en werkt tegelijkertijd aan een Engelstalige site. ‘Binnen een maand wil ik ook brillen met glazen op sterkte gaan leveren, de apparatuur is besteld en de deals zijn gesloten. Verder komt er een fysieke locatie waar mensen op afspraak, of op een vaste dag in de week, kunnen komen om brillen te passen, af te laten stellen en om hun ogen op te laten meten.’

Dit artikel verscheen eerder in Twinkle 8-2015.